创意胶原蛋白小熊抓住女孩的心 澳洲Unichi在中国保健美容市场突出重围
2021年09月14日 04:07来源:网络整理作者:四四常识网阅读量:118

创意胶原蛋白小熊抓住女孩的心 澳洲Unichi在中国保健美容市场突出重围

创意胶原蛋白小熊抓住女孩的心 澳洲Unichi在中国保健美容市场突出重围


界面新闻

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一个来自澳洲的品牌Unichi可能找到了立刻抓住女生眼球的方法。

红色的软糖形态、小熊状的可爱外表、浓郁的玫瑰香气,这是Unichi的明星产品之一,玫瑰胶原小熊。它使用了海洋胶原蛋白、澳洲天然玫瑰果、玫瑰花瓣、针叶樱桃等成分,主打淡化皮肤斑痕,促进伤口愈合,以及提升皮肤胶原蛋白功能。

与口服美容保健品传统的药丸、冲剂等形态不同,如果光看外表,你很难从小熊软糖的身上联想到保健品较为严肃的感觉。好玩、好看、好吃、还能有保养的功能性,这也许就是它受欢迎的原因。

在今年618期间,Unichi玫瑰胶原小熊仅天猫旗舰店一家店铺的销售就超5万瓶,到如今,天猫国际旗舰店上这款产品的月销量都维持在1万以上。这是一个很不错的成绩。同类口服美容保健品牌中的大牌,如日本Pola,其明星产品美白丸目前在其天猫海外旗舰店上的月销量为779,而澳洲Swisse的同类产品,在官方旗舰店的月销量最高的一款为9500。


Unichi的玫瑰胶原小熊做对了什么?

女生们愿意为此产品买单尝鲜理由很简单,做为美容产品它有自身的功能性,女生从瓶子里取出小熊吃掉这个举动也十分可爱。除在外形上下功夫外,小熊软糖也尝试在口味上做到好吃。Unichi选择用真实的玫瑰花瓣加入小熊软糖,来取得天然的玫瑰香气,并且由于小熊不添加蔗糖,不会长胖。这些能都击中城市中产女性的痛点。

而这个产品的背后,是美容保健产品零食化、年轻化的大趋势。

Claudia Liu是一名旅居澳洲多年的华裔女性,也是Unichi的创始人兼CEO,谈及这款产品的研发理念,她表示源于开发新品时的一个洞察——无论是小红书还是微博等社交平台上,年轻人们更热衷于分享自己认为有趣、好玩的美容保健品,于是Claudia决定在Unichi旗下较为热门的玫瑰果系列产品基础上,再开创一款添加胶原蛋白的新品,并且一定要让年轻人喜欢。


如何从一众传统品牌中突围?

为产品找到最突出、并让消费者能接受的特性,这是Unichi其他产品也同样遵循的逻辑。

Unichi的产品分为保健品与护肤两个系列。保健品中,有采用玫瑰果、黑葡萄籽、牛油果、芦荟等成分的天然提取物为主要原料的澳洲元素系列产品,走平价大众路线。也有采用燕窝、藏红花等贵价原材料的产品,走中高端路线。

Unichi会根据每个产品的主打成分,来向消费者传递它能达到的功效,在外形上,也不断尝试创新,如燕窝,Unichi是全球第一个把燕窝变成胶囊形状的来进行销售的。

护肤品系列也是一样。Unichi目前有深海四十噚与十一珠两个主要护肤品牌,采用塔斯马尼亚的深海褐藻与西澳的南洋珍珠等作为主要原料,主打修护与美白提亮。无论是保健还是护肤,Unichi的理念都是“天然但有效”,选择经临床验证的天然原料,同时满足了天然主义者和成分党人群选购产品的原则,也符合近年来美容及保健品消费者们会对成分进行仔细研究的潮流。

不过在如今的中国市场上,美容保健这一细分领域已经有许多耕耘已久的大牌,许多品牌也会强调成分的功效性,要突围并不容易。

但Claudia认为,永远都会有市场空白,就看你怎么样去分。“我觉得还是要找出不同的市场的不同的细分,可能这个市场已经有了大玩家,但我们还可以找到更精、更细分的这样的领域,我们永远是找别人还没有做到的东西。”Claudia说道。事实上,Unichi的品牌理念就是“Be Unique”(与众不同),而强调天然成分党的做法也的确为Unichi赢得了属于自己的忠实粉丝。

Unichi的另一个杀手锏是性价比。与大部分同类产品比,Unichi的定价并不贵,澳洲元素系列产品大多定价在130元左右,这是一个大部分消费者都能接受的价格。

“要做到高性价比的话就是两块,一个是效果好,另外一个是价格相比能达到同样效果的产品要低。”Claudia说道。作为在澳洲生产制造的品牌,Unichi接受的卫生安全监管全部由澳洲相关部门进行,从配方、生产到临床验证功效层层把关。在这个基础上,Unichi做到相对低价的方式是,避免一切不必要的成本开支。

“有的品牌喜欢把包装弄得非常好,看上去很奢华,但其实内容物的功效并不匹配它的包装,我们包装走极简路线,不只是降低不必要的成本,也是在身体力行地贯彻环保理念。”Claudia表示。以深海四十噚一款最热销的面霜为例,它的包材为环保纸,瓶身是可回收塑料,包装不会有过多的色彩,只在白色背景下烘托产品核心形态,其他产品也是类似,大多只突出主要原料一个重点。