雅戈尔置业总经理王国良:房地产业需要适时“拉住缰歇歇马”
2020年11月21日 19:51来源:网络整理作者:四四常识网阅读量:112

如果说宋卫平、戚金兴是“杭派房企”的领头羊,他们的个人故事是杭州楼市一段历史和传奇的话,来自宁波的地产大鳄雅戈尔置业,总经理王国良和他的团队便可称其为宁波楼市的缔造者,厚积而薄发。

“如果你想两面都做,那两面都做不好。如果你要做房地产,那就放弃你的主业。”万科董事长王石曾公开表示不看好半路出家的开发商。而以服装起家的雅戈尔,以雅戈尔置业作为深耕地产界的“重装部队”,用115亿元的骄人业绩成功跻身2010年房企销售“百亿军团”。这个一直以低调务实著称因而略显神秘的房企,正在凭借其精致的产品、出色的业绩和独特的品牌定位,逐步为外界所关注、认知。

品牌服装、地产开发、金融投资,三驾马车齐头并进的雅戈尔,三大板块的利润贡献几乎是三分天下。雅戈尔服装遍布全国的专卖店和形象广告,早已让人对这个品牌耳熟能详。男装衬衫连续15年、西服连续10年市场综合占有率第一,每年15%-20%的利润增长,让这个品牌无愧于服装行业的翘楚之席。而蓦然回眸,雅戈尔地产业务也用了19年的坚定努力,所积淀的专业、品牌与业绩,较之雅戈尔的服装也已不遑多让。

缘何雅戈尔置业长期占据浙江前三的行业地位,稳坐宁波房地产业的头把交椅?为何每逢楼市调控下的“淡季”,雅戈尔置业旗下各楼盘的销售业绩总在低迷的楼市中一枝独秀?究竟凭借什么,雅戈尔可以在楼市K线图起伏跌宕的峰谷间游刃有余?

“市场是最真实的力量,消费者是用脚投票的上帝。”王国良如是说。这个有着慈爱笑容的低调“舵主”,向记者娓娓道来他的“真经”。

雅戈尔置业从来不是半路出家

1979年,雅戈尔只是一个拥有10余名知青、2万元资产的青春服装厂。1998年,雅戈尔集团上市,至今已形成以品牌服装、地产开发和金融投资为三大主业的上市公司。用王国良的话讲,雅戈尔置业是雅戈尔集团“重装部队”。

“雅戈尔置业成立于1992年,当时正好是中国房地产市场化改革刚刚起步的阶段。应该说,雅戈尔置业是中国第一批进入房地产市场化开发领域的民营企业,完整地经历了中国房地产市场化的发展与变迁。”王国良介绍说。在他看来,与外界所理解的不同,所谓的“半路出家”、“不务正业”等等似乎并不适合雅戈尔置业。

“当时中国房地产的市场化改革刚刚起步,摸着石头过河,没有先例可以参照,福利分房占据了当时住房供给的绝对主导。我们敏锐地看到了这个新生行业在未来中国经济发展的巨大潜力,看到了城市建设中商品房市场的广阔前景。”王国良直言,在那个全国几乎很少看到商品房项目的年代,他们在宁波先后开发了一批开风气之先的住宅和商业项目,有当时罕见的独栋别墅,有不同建筑形态的综合性小区,也有核心地段的商业大厦。虽然当时没有成熟的项目可供参考,没有如今特质鲜明的产品品牌,也没有明确清晰的发展战略。但初期的发展,为雅戈尔置业积累了团队、经验、品牌和资本。

1998年上市以后,雅戈尔置业与雅戈尔集团其他业务板块一起,迈入了发展的快车道,先后开发了海怡花园、东海花园、东湖花园等一系列宁波市民脍炙人口的优秀作品,并发展成为宁波房地产业的龙头企业,主城区的市场占有率一直保持在20%左右。

2004年,雅戈尔置业走出宁波,开始了长三角战略布局,先后进入了苏州、杭州、上海等地。多年的稳健经营和沉淀积累,使雅戈尔置业厚积薄发,发展为目前年销售额上百亿元的品牌房企。“可以说,雅戈尔置业的每一步都走得扎实,走得自信。”王国良说到。

 高价拿地,盛名之下的无奈和谋略

雅戈尔置业的进杭之路可以说显得颇为高调,作为2010年杭州申花板块楼面价再次刷新的“缔造者”,早在2007年便以8.55亿元竞得楼面价破万的位于留下的一幅宅地,以及14.76亿元夺得文教区绝版地块原杭商院地块,成就了当年的“地王”。御西湖和西溪晴雪这两个项目去年也为雅戈尔贡献了逾15亿元的销售额。

然而,“地王”的盛名让王国良显得有些无奈。“外界所称的‘高调’,其实是无奈之举。杭州是中国土地出让中做得非常规范的城市,采用了市场化的‘招拍挂’方式。而市场化的‘招拍挂’,其本质就是‘有偿出让、价高者得’。”他表示,依靠公平公正的市场化竞争来获取资源,进而开发产品,回报股东,反哺社会,这就是市场经济的本质,是大道当然。但“竞标者众,夺魁者一”,“树大招风”也就难以避免。